В наши дни реклама давно уже покинула печатные СМИ и перешла в социальные медиа. Современный человек буквально живет в соцсетях. Они стали почтой и источником развлечений. Стала привычной «умная» лента, генерирующая и демонстрирующая пользователю исключительно тот контент, который ему интересен.
При этом соцсети являются еще и очень эффективными инструментами рекламы, помогающими бизнесу находить клиентов и впоследствии их удерживать. Именно это на профессиональном уровне и делают специалисты по настройке рекламы – таргетологи.
Кто же такой таргетолог? В чем его отличие от привычного SMM-менеджера? Сколько может зарабатывать такой специалист?
Таргетолог: кто это и чем он занимается?
Таргетолог – это специалист, занимающийся настройкой таргетированной рекламы. В начале следует разобраться, что собой представляет такая реклама и почему она так необходима бизнесу.
Что такое таргетированная реклама
Когда впервые пользователь заводит профиль в соцсети, он заполняет анкету. В ней нужно указать свою страну, город, пол, возраст, интересы. Такая информация необходима не только для того, чтобы найти друзей, но и для работы маркетологов. Эти специалисты занимаются настройкой таргетированной рекламы на основе внесенных данных пользователей.
«Target» в переводе с английского «цель». Каждый предприниматель при помощи таргетированной рекламы может находить в сети интернет целевую аудиторию для своего бизнеса. Все, что необходимо – это настроить рекламу таким образом, чтобы ее видели исключительно потенциальные покупатели или клиенты и только они. Нет смысла показывать рекламу другим категориям пользователей – весь бюджет будет просто слит.
Как работает таргетинг:
- Для начала нужно зайти в одну из социальных сетей.
- В ней нужно открыть рекламный кабинет.
- После этого создать рекламную кампанию.
- Нужно указать портрет целевой аудитории.
- Затем требуется подготовить тексты и баннеры.
- Необходимо настроить таргетинг на ту аудиторию, которая больше всего интересует.
- По итогу нужно запустить кампанию.
Может показаться все достаточно просто, но на деле все куда сложнее. В рекламном кабинете большое количество настроек, которые не понять без помощи специалиста.
Кто такой таргетолог
Сделать грамотную настройку таргетированной рекламы может только специалист. Процесс настройки и последующий запуск кампании многоуровневый процесс, включающий:
- Детальное изучение услуги или продукта, определение его аудитории и вычисление конкурентов.
- Анализирование того, как ведет себя аудитория. Деление ее на сегменты.
- Настройка аудитории. Подготовительные работы для промо-материалов, направленных на каждый сегмент.
- Запуск тестовых вариантов кампаний и их подробный разбор. Тестируются промо-материалы, грамотность настроек, эффективность рекламных объявлений.
- Аналитика и доработка тестовых кампаний. Работающие материалы дорабатываются, а неэффективные устраняются.
- Формирование бюджета. Тестовые кампании показывают только приблизительную стоимость. Эта полученная информация применяется для планирования бюджета как для всей рекламной кампании, так и только для одного ее цикла.
- Согласование вопросов по бюджету и запуск кампании.
Когда таргетинг еще зарождался, он имел узкий инструментарий, с которым было быстро и легко запустить кампанию. В наши дни дела обстоят совсем иначе: без услуг таргетолога бизнесу не обойтись.
Где применить обретенные знания
У каждого бизнеса имеются представительства в социальных сетях. Одни создают профили для получения заявок клиентов, другие – в качестве продвижения собственного бренда, а третьи – для удержания существующих клиентов. Знания специалиста нужны на каждом этапе продвижения в соцсетях.
Наиболее ценны таргетологи, которые работают на таких площадках:
- ВКонтакте. Эта российская платформа является самым популярным способом привлечения клиентов. Так, компании заводят свои страницы ВКонтакте, посредством которых рекламируют услуги и товары. Большое количество таргетологов работают в данной соцсети.
- Facebook. Крупная мировая соцсеть, занимающая второе место в РФ. Она отличается более «живой» и платежеспособной аудиторией. В этой соцсети практически нет ботов, поэтому трафик в ней всегда органический. Важно лишь грамотно настроить рекламу.
- Instagram. Изначально данная соцсеть разрабатывалась для мобильных устройств. В Инстаграме имеется разная аудитория: начиная от школьников младших классов, заканчивая пенсионерами. В нем легко искать потенциальных клиентов и для онлайн, и для оффлайн-бизнеса.
- Одноклассники. Если вашими клиентами являются люди от 40 лет и выше, то эта социальная сеть для вас! Рекламу можно настроить и запустить в ней через MyTarget.
- TikTok. Эта, пожалуй, наиболее быстро растущая соцсеть. Ее основной аудиторией является молодежь. ТикТок только начинает тестироваться отечественными маркетологами. Прогнозы говорят, что в скором времени он станет очень серьезным конкурентом для Instagram. Стоит отметить, что в соцсети есть проблема с накруткой просмотров.
Немаловажно отметить, что как Facebook, так и Instagram функционирую через общий рекламный кабинет.
Обычно, в работе профессионального таргетолога одновременно находятся две и более соцсети.
Форматы работы таргетолога
Существует 3 базовых формата работы специалиста по настройке таргетированной рекламы:
- Штатный таргетолог, работающий в рекламном агентстве. Масштабные агентства имеют всегда открытые онлайн-проекты. Отдел интернет-маркетинга непосредственно ими и занимается. Каждый специалист имеет свой круг задач, при этом роль таргетолога ведущая.
- Таргетолог в компании. Крупный бизнес всегда имеет специалистов, занимающихся продвижением. Их принцип работы такой же, как в рекламном агентстве. Главным отличием является работа лишь в одной бизнес-отрасли.
- Таргетолог-удаленщик. Большое число специалистов, занимающихся таргетингом, являются фрилансерами. Они могут работать как на постоянных, так и на временных проектах. Удаленщики самостоятельно выбирают для себя интересные проекты, при этом и клиентов ищут сами.
Как устроена работа таргетолога
В обязанности этого специалиста входит:
- Составление брифа, который заполняется клиентом. По итогу получается готовое техзадание, которым будет руководствоваться таргетолог. На этом важном этапе самое главное – понять клиента. При неправильном создании ТЗ, реклама станет попросту неэффективной.
- Согласование техзадания, составление плана для работы.
- Изучение услуги\продукта и целевой аудитории.
- Деление аудитории на сегменты и подготовка для каждого из них промо-материалов.
- Настройка тестовых вариантов кампаний и дальнейший их запуск.
- Проведение анализа кампаний и последующее внесение корректировок.
- Формирование бюджета, после чего произведение запуска основной рекламной кампании.
- Полная работа по ведению рекламной кампании с подготовкой отчетов для клиента.
Отличие таргетолога и SMM-менеджера
SMM-менеджер является руководителем проектов, занимающийся продвижением в соцсетях. Он работает с комплексным маркетингом в социальных медиа: начиная созданием стратегии продвижения, завершая привлечением и удержанием потенциальных клиентов.
Если SMM-менеджер выполняет свою работу в агентстве, то он может руководить целой командой интернет-маркетологов, в которую входят и таргетологи.
Основным отличием SMM-менеджера от таргетолога является то, что последний имеет узкую специализацию. Сммщик выполняет комплексный маркетинг в соцсетях, а таргетолог лишь настраивает целевую рекламу и далее ее сопровождает.
К SMM-менеджерам относят тех, кто занимается рекламой в соцсетях. Ошибочно называть таргетолога сммщиком.
Плюсы и минусы профессии
Каждая профессия имеет как сильные стороны, так и слабые.
Достоинства
Основные плюсы работы таргетолога следующие:
- Востребованность профессии. В современных реалиях традиционный бизнес целиком либо частично переходит в онлайн и преимущественно – в соцсети. Именно на этих площадках предприниматели привлекают большое количество клиентов, превращая их в постоянных покупателей. Все это не может работать без таргетолога.
- Полная свобода. Это главное преимущество, за которую любят удаленную работу. Можно выбрать офис либо фриланс на дому. Можно также часть времени работать в стенах компании, а остальное время – из дома.
- Гибкий график. Преимущественное количество таргетологов состоит из фрилансеров. Специалист может сам распоряжаться собственным временем, отдыхом. Многое зависит от самоорганизации и способностей. Это помогает раскрыть творческий потенциал.
- Доход зависит лично от специалиста. Он может постоянно увеличиваться за счет повышения компетенции, обретенного опыта и умений.
- Наличие выбора. Проектов много и таргетолог в праве отказать клиентам, продукты которых ему не интересны.
Недостатки
Минусов не так много, однако при большом желании и упорстве их легко сделать плюсами.
Нюансы профессии:
- Эта специальность точно не подойдет тем, кто плохо себя самоорганизовывает. Люди преимущественно привыкли работать под руководством кого-либо и не делать работу, пока их не принудит директор. Фрилансер всегда получает деньги за результат. За просиживание перед монитором никто не заплатит.
- Заработок напрямую зависит от квалификации. Умение коммуницировать тоже является важным качеством, ведь стоимость каждого проекта всегда предварительно оговаривается индивидуально с каждым заказчиком. Очень важно уметь продавать свои услуги.
- Все проекты нужно искать самим. Это относится к тем специалистам, которые выполняют свою работу на дому.
Требуемые навыки и знания
Таргетолог – это самый настоящий универсальный солдат с высоким уровнем подготовки.
Вот необходимые знания и навыки, которыми должен владеть таргетолог:
- Основы маркетинга в интернете. Интернет-реклама всегда отличается от маркетинга оффлайн: своими настойками, подачей рекламы, способами общения, учетом факторов поведения ЦА. Без знания основ невозможно настроить таргет.
- Принципы работы воронок продаж. Их важно знать, чтобы правильно определить сегменты ЦА и в последующем настроить рекламу под каждый из них. Не зная этого нельзя эффективно применять все инструменты таргета.
- Основы веб-аналитики. Огромное количество времени специалиста тратиться на анализ ЦА, всех ее сегментов, активности в соцсетях. Ведется анализ каждого запущенного объявления, после чего изучается эффективность его воздействия.
- Знание, как работают инструменты ретаргетинга. Нередко таргетологу нужно настраивать рекламу на пользователей, которые уже делали заказы через сайт либо оставляли продукт в онлайн-корзине. Таргет «напомнит» человеку, что тот забыл произвести покупку. Специалисту важно знать, как собрать и как выгрузить базы ретаргетинга.
- Полное знание рекламного кабинета. Важно понимать, какой инструмент для чего нужен, и как можно его эффективно применить.
- Уметь работать в команде. Таргетолог может давать задачи копирайтерам либо дизайнерам для подготовки промо-материалов.
Как стать таргетологом
Освоить данную профессию человек может и при небольшом бюджете. Самое основное – это иметь свободное время, желание и терпение.
Где обучиться
В ВУЗах нет такой специальности. Таргетологов готовят на специальных курсах. Они могут быть как платными, так и бесплатными. Важно обратить внимание, что для полного освоения профессии, одного курса не будет достаточно.
Курсы нужно пройти обязательно. Они откроют все азы. Стоит понимать, что на момент прохождения курса, он уже начинает терять актуальность. Возможности рекламных кабинетов так быстро расширяются, что создатели обучающих проектов попросту не успевают своевременно рассказывать о них.
Пожалуй, наилучшим вариантом станет стажировка в рекламном агентстве. Рост заказов диктует агентствам брать на работу даже неопытных сотрудников. Самое важное – хотя бы поверхностное знание теории. В этом начинающему специалисту помогут бесплатные курсы.
Еще в начале работы новичку дадут наставника. Он обучит и покажет, как все работает на деле и даст сначала небольшие задания, а позже – большие проекты.
Можно ли самому научиться
Преимущественное количество высокооплачиваемых таргетологов являются самоучками. Это люди, пришедшие в таргетинг из смежных сфер, в которых уже имели высокую профессиональную подготовку.
Если вы нулевой новичок и не смыслите в маркетинге и соцсетях, тогда сначала освойте базу самостоятельно. В интернете есть большое количество бесплатных курсов и информации. Выбирайте лучшее.
Самостоятельно освоить профессию сложно, но возможно. Бесспорно, такое обучение может не стать гарантией того, что у вас может что-то выйти. Но главное – начать!
Сколько может заработать таргетолог
У этой профессии нет фиксированной зарплаты. Оплата всегда согласно выполняемым проектам. При долгосрочном проекте – оплата либо 1 раз в 7 дней, либо несколько раз в месяц – все зависит от договоренностей.
Средняя стоимость проекта в месяц приблизительно 30 тысяч рублей. Специалист с опытом может одновременно вести 3-6 проектов.
Средней зарплаты по рынку нет, ведь она напрямую зависит от:
- Уровня квалификации. Ведение проекта у новичка может быть в 5 тысяч рублей, а у профессионала – от 30 тысяч рублей и более.
- Бюджета на рекламу, предоставленного клиентом. Представитель масштабной организации может хорошо заплатить. А вот молодой предприниматель будет экономить.
- Способность справиться с многозадачностью. От количества проектов завит уровень дохода. Важно делать свое дело хорошо, используя актуальные инструменты.
- Положительного опыта работы. Клиенту необходимо осознавать, что его заказ выполняет опытный специалист. Он попросит показать результаты предыдущих работ. Решение клиента очень часто зависит от увиденных примеров.
Где таргетологу искать клиентов
Есть большое количество источников для поиска:
- тематические странички в соцсетях;
- Telegram-каналы;
- сайты компаний;
- знакомства;
- фриланс-биржи.
Каждый специалист ищет, как и где ему удобно. Самыми популярными среди всех вариантов являются биржи.
Рекомендуется обратить свое внимание на следующие сайты:
- Freelance. Крупная площадка для поиска фриланс-проектов. На ней большое число работодателей. Минусом ее является конкуренция.
- Fl.ru. на этой площадке всегда можно найти разные проекты. Приобретите PRO-аккаунт, чтобы получить доступ к высокооплачиваемым заказам.
- Weblancer. Стандартная фриланс-биржа, имеющая удобную форму общения с клиентом.
Итог
Таргетолог является специалистом, занимающимся настройкой таргетированной рекламы. Он часто работает в рекламных агентствах либо на фрилансе. В его работу входит проведение маркетинговых исследований, изучение продвигаемых услуг\ продуктов, целевой аудитории, деление ее на сегменты. После этой работы происходит настройка и последующий запуск рекламной кампании. Это делается сначала в тестовом режиме, а потом в основном.
Доход, который таргетолог может получить от проектов, неограниченный и зависит от профессионализма специалиста.